fbpx
900 833 813 (gratuito) contacto@mkpersons.com

Si eres un agente inmobiliario, sabes que la captación de propietarios es esencial para el éxito de tu negocio. Pero, ¿cómo puedes aumentar tus captaciones de manera efectiva?

En los últimos 12 meses más de 200 agencias inmobiliarias han captado inmuebles con Inmogenerator (el sistema de captación de inmuebles de MKpersons). En este artículo, te ofrecemos algunos consejos que pueden ayudarte a mejorar tus estrategias de captación.

 

Especialízate en tu zona y construye una buena reputación

La reputación es clave en el mundo de los negocios, y en el sector inmobiliario no es la excepción. Es importante que te esfuerces por construir una buena reputación en el mercado, a través de la prestación de un servicio de calidad, el cumplimiento de tus compromisos y una comunicación transparente y efectiva. Si en tu área de interés tus clientes satisfechos hablan bien de ti, es más probable que otros propietarios de la zona se sientan atraídos a trabajar contigo.

 

Aprovecha las redes sociales

Las redes sociales son una herramienta muy útil para el marketing y la promoción de tus servicios como agente inmobiliario. Crea una página profesional en las principales redes sociales, y publica regularmente contenido interesante y relevante para tus seguidores. También puedes utilizar las redes sociales para publicitar propiedades en venta o en alquiler y atraer a nuevos propietarios.

 

Colabora con otros agentes inmobiliarios

En lugar de ver a otros agentes inmobiliarios como competencia, trata de colaborar con ellos para aumentar tus oportunidades de negocio. Puedes establecer relaciones de colaboración con otros agentes para compartir información de propiedades que tengan en venta, para ofrecer propiedades en alquiler conjuntamente o para trabajar en proyectos conjuntos que puedan beneficiar a ambas partes.

 

Optimiza tu tiempo

Que no seas bueno haciendo llamadas en frío no debe afectar a tu negocio. Un buen agente inmobiliario es un consultor, y conoce al propietario y al comprador mejor que nadie. Sin embargo, no todos los buenos consultores inmobiliarios tienen la capacidad de hacer 100 nuevas llamadas al día a potenciales captaciones… ni el tiempo.

El agente pasa el 80% del tiempo en la calle. Por ese motivo, las inmobiliarias que trabajan con Inmogenerator (el servicio de captación de inmuebles de MKpersons) derivan estas gestión al contact center. El equipo que realice estas llamadas debe estar, por supuesto, especializado en el sector, y conocer las técnicas necesarias para despertar el interés del propietario.

 

Cada propietario es único: Prepara cada visita con mucho detenimiento

El objetivo del contact center (en caso de que lo contrates) debe ser exclusivamente abrirte puertas. El equipo que trabaje para ti nunca va a tener tu know how en tu zona, pero si deben conocer las técnicas para despertar el interés, y abrirte puertas. Si esto lo logran, te están ofreciendo una oportunidad para demostrar tu conocimiento… y ahí, si que debes ser el mejor.

Recomendamos, en la visita, en primer lugar ESCUCHAR. Una vez has entendido bien los miedos, aspiraciones y objetivos del propietario, así como las fortalezas y debilidades de la vivienda en cuestión, ha llegado el momento de explicar cómo vas a ayudarle. Por supuesto, las condiciones (exclusividad o no) y honorarios no debe mencionarse hasta el final (siendo recomendable, incluso, indicarlas en una segunda visita en la agencia).

 

Crea un sistema de trabajo propio

Recomendamos que te organices para tener, todos los días, al menos 1 visita de captación (si vives en Madrid o Barcelona) o 2-3 visitas (si vives en otros puntos de España). La diferencia no solo radica en la zona: En Madrid y Barcelona por lo general necesitarás realizar el doble de llamadas para lograr los mismos resultados.

Contar con un sistema propio y visitas diarias dará lugar a que captes… y si captas, necesitarás tiempo para atender a los propietarios y compradores… con el tiempo, el bucle de captaciones puede terminar. Y si no hay captaciones, el negocio en algún momento parará. Por este motivo, contar con tu propio equipo que gestione tu agenda te permitirá asegurarte tener siempre el mismo número de visitas semanales. De esta forma, cuando vendas un inmueble, ya tendrás el camino preparado para vender el siguiente 😉

 

En conclusión, aumentar tus captaciones inmobiliarias es un proceso que requiere dedicación, esfuerzo y creatividad. Si sigues estos consejos y trabajas duro, captar y vender de manera recurrente es más que posible 😉

exclamacion Uso de cookies

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continua navegando, consideramos que acepta su uso. Puede cambiar la configuración u obtener más información aquí, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies